Lexikon der Psychologie

Anreiz, incentive, auch: Valenz, Eigenschaft des Zielobjekts, eine der drei Handlungsdeterminanten, die in Motivationstheorien (Motivation) postuliert wird (neben Eigenschaften der Person: Motiv, Trieb, Spannung; Erfahrungs- und Lernvariable: Erfolgswahrscheinlichkeit, Habitstärke, psychologische Distanz). Nach McClelland ist die Grundlage motivierten Handelns das Streben nach positiven Gefühlen, die sich einstellen, sobald man Zugang zu "natürlichen Anreizen" (natural incentives) hat. Die Verknüpfung zwischen einem natürlichen Anreiz und der durch ihn ausgelösten spezifischen Emotion wird dabei als angeboren betrachtet. (Aufforderungscharakter, Motiv, Trieb).

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